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   2012年7月13日，德萊寶集成吊頂在嘉興富悅大酒店召開了德萊寶思·路2012新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)當(dāng)日，全國(guó)各地的德萊寶經(jīng)銷商們風(fēng)塵仆仆趕來(lái)參加這次重大的公司新品發(fā)布和品牌整合的會(huì)議。
   會(huì)議從上午九點(diǎn)一直持續(xù)到下午，就公司今后的發(fā)展和品牌打造上，做了一次全面的分析和指引，經(jīng)銷商們也就會(huì)議的內(nèi)容提出了相關(guān)的問(wèn)題，最后以完美的招商洽談結(jié)束了此次德萊寶發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)的會(huì)議。
采訪時(shí)間：7月13日下午

　　采訪地點(diǎn)：富悅大酒店 德萊寶會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　采訪對(duì)象：德萊寶江西省經(jīng)銷商 張?jiān)品?/span>

　　采訪媒體：集成吊頂網(wǎng)

    集成吊頂網(wǎng)：您好，您是德萊寶哪個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商？做德萊寶集成吊頂有多久了？

    德萊寶經(jīng)銷商：您好，我是江西省東鄉(xiāng)縣的德萊寶集成吊頂經(jīng)銷商，2007年開始做德萊寶集成吊頂至今已經(jīng)6個(gè)年頭啦。

    集成吊頂網(wǎng)：那做了那么多年，您覺(jué)得德萊寶一直以來(lái)的產(chǎn)品，有哪些地方是非常吸引消費(fèi)者的？對(duì)于消費(fèi)者的選產(chǎn)品傾向，您有什么看法？

    德萊寶經(jīng)銷商：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)決定市場(chǎng)，市場(chǎng)取決于消費(fèi)者。

    首先，德萊寶始終堅(jiān)持走品牌路線，所以在產(chǎn)品的選材和質(zhì)量把關(guān)這塊比較嚴(yán)謹(jǐn)和穩(wěn)定；

    其次，板材的風(fēng)格相對(duì)清爽大氣，經(jīng)典而不花哨，安裝方法與電器設(shè)計(jì)始終圍繞人性化設(shè)計(jì)并創(chuàng)新。

    再則，德萊寶公司對(duì)終端服務(wù)的高度重視也彰顯了品牌附加值的延伸。對(duì)于消費(fèi)者選產(chǎn)品的傾向，我個(gè)人認(rèn)為質(zhì)量?jī)?yōu)良，工藝穩(wěn)定，價(jià)格合理是一個(gè)因素，重要的是售前、售中和售后服務(wù)，因?yàn)闆](méi)有百分之百的產(chǎn)品，只有百分之百的服務(wù)。

    集成吊頂網(wǎng)：這次會(huì)議，德萊寶推出了新的品牌理念，其中里面有“私屬、奢華”，就您目前所在的地區(qū)，您結(jié)合您那邊的實(shí)際消費(fèi)水平，覺(jué)得這符不符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理？

    德萊寶經(jīng)銷商：符合。

    隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，作為一個(gè)縣城城市，在消費(fèi)水平上相比省會(huì)和地市級(jí)城市還有很大差距當(dāng)然，但是‘唯美’的觀念是相通的，我認(rèn)為它會(huì)像06年和07年的集成吊頂剛進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)一樣，雖然達(dá)不到普及，卻會(huì)形成一種追求，因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域都會(huì)有一部分高端群體。

    集成吊頂網(wǎng)：會(huì)議中都具體介紹了風(fēng)格家居頂和風(fēng)格廚衛(wèi)，這兩個(gè)項(xiàng)目都很好的起到了品牌的衍生性。對(duì)于這兩個(gè)項(xiàng)目，談?wù)勀目捶?/span>

    德萊寶經(jīng)銷商：風(fēng)格家居頂?shù)恼Q生是集成吊頂?shù)囊淮沃卮笞兏铩?/span>

    從美學(xué)效果上，它把頂部功能性需求提升到感官性需求并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)頂部與瓷磚、地板、電器、家具等所有家裝風(fēng)格的完全統(tǒng)一；

    從裝飾范圍上，它打破了局限于廚房衛(wèi)生間的頂層運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了從廚衛(wèi)到家居所有頂上空間的跨越；

    從環(huán)保角度上，它完全摒棄了傳統(tǒng)石膏吊頂，全部采用集成吊頂?shù)男滦筒牧?，健康環(huán)保，即裝即住，更加符合21世紀(jì)快節(jié)奏的‘拎包入住’生活。而風(fēng)格廚房則是改變了傳統(tǒng)廚房的產(chǎn)品單獨(dú)化、空間使用不合理和風(fēng)格搭配不協(xié)調(diào)的難題歷史，從而完美實(shí)現(xiàn)廚房的風(fēng)格化、整體化、科技化、實(shí)用化。

    集成吊頂網(wǎng)：這次會(huì)議主題：思•路可以說(shuō)主題意義和目的都非常明確，但是如果要具體實(shí)施起來(lái)的話，就有一個(gè)相對(duì)的過(guò)程了。您接下來(lái)將會(huì)怎樣開始實(shí)施這個(gè)新的德萊寶的發(fā)展之路，具體有沒(méi)有什么想法？

    德萊寶經(jīng)銷商：思和路對(duì)于每個(gè)企業(yè)和每個(gè)經(jīng)銷商都是至關(guān)重要的，他代表著突破與創(chuàng)新，堅(jiān)守與執(zhí)行，在當(dāng)今市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形式下，德萊寶風(fēng)格家居頂和德萊寶風(fēng)格廚房的問(wèn)世，無(wú)疑是一個(gè)大膽的而富有創(chuàng)意的突破，它體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)‘敢為人先’的追求精神。

    作為一個(gè)經(jīng)銷商，隨著公司產(chǎn)品的多元化，銷售平臺(tái)也越來(lái)越大，我們除了做好當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷工作之余，同樣應(yīng)該有所追求，這個(gè)追求涵蓋了營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，營(yíng)銷服務(wù)的細(xì)化等等，通過(guò)廠商的攜手合作，把德萊寶的產(chǎn)品更好地服務(wù)于消費(fèi)者，同時(shí)也將德萊寶的品牌推向一個(gè)新的高度。

    集成吊頂企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)支脈——經(jīng)銷商的大力支持，有一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商意味著企業(yè)將在最終端節(jié)省非常多的宣傳造勢(shì)和培養(yǎng)人才的費(fèi)用。有了良好的內(nèi)外呼應(yīng)，企業(yè)才能從根本上抓住市場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)銷商的反饋及時(shí)做出市場(chǎng)方案的整改，以不變應(yīng)萬(wàn)變的姿態(tài)對(duì)待經(jīng)銷商們的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)要求。

    經(jīng)銷商是最深入消費(fèi)者，又是變相的消費(fèi)者。所以，經(jīng)銷商的責(zé)任心和事業(yè)心與企業(yè)的成功壯大息息相關(guān)。

    此次會(huì)議的召開，不管是企業(yè)主本身還是經(jīng)銷商們，都是又一次相互選擇的過(guò)程。以會(huì)議共同目標(biāo)做發(fā)展方向，經(jīng)銷商們向心力的凝聚其實(shí)也就是企業(yè)最大的財(cái)富。

   文章來(lái)源：集成吊頂網(wǎng)