德萊寶，作為家居頂行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在產(chǎn)品定位和風(fēng)格設(shè)計(jì)上都有著令人驚嘆的超凡表現(xiàn)。而近幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，德萊寶同樣有著不俗的成績(jī)。尤其在品牌推廣上，德萊寶展現(xiàn)了其個(gè)性、親民的品牌定位，終端布局上，實(shí)現(xiàn)了德萊寶每一位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長(zhǎng)足發(fā)展的目標(biāo)。近日，德萊寶家居頂駐四川辦事處總經(jīng)理趙海彬先生就德萊寶終端區(qū)域布局接受了中國(guó)吊頂網(wǎng)的專訪。以下為專訪全文：
中國(guó)吊頂網(wǎng)：中國(guó)吊頂網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好，歡迎您收看本期的《名人坊》欄目。今天我們非常有幸地邀請(qǐng)到德萊寶駐四川地區(qū)的總經(jīng)理，趙海彬先生。趙總，您好，首先跟我們的網(wǎng)友打聲招呼吧！
趙總：中國(guó)吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好！
中國(guó)吊頂網(wǎng)：趙總，您作為我們德萊寶家居頂駐四川地區(qū)的總經(jīng)理，對(duì)于德萊寶近年來(lái)在四川的發(fā)展，一定是最有發(fā)言權(quán)的。那么您能簡(jiǎn)單和我們的網(wǎng)友介紹一下，德萊寶在四川目前的發(fā)展現(xiàn)狀嗎？
趙總：就德萊寶在四川的發(fā)展情況看，目前有20幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，銷售額上千萬(wàn)，實(shí)不相瞞3年前德萊寶在四川區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)處于落后的狀態(tài)，但隨著德萊寶家居頂項(xiàng)目領(lǐng)先上市后，從總部到四川區(qū)域在運(yùn)營(yíng)思路上都做出了革命性地調(diào)整，再加上德萊寶的產(chǎn)品目前在家居頂領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前我們已經(jīng)排到了行業(yè)的前三。
中國(guó)吊頂網(wǎng)：四川德陽(yáng)店在4月23日有一個(gè)轟動(dòng)全城的開(kāi)業(yè)，能跟我們分享一下開(kāi)業(yè)盛典的情況嗎？
趙總：雖然我是四川辦事處的負(fù)責(zé)人，但同時(shí)我也是德萊寶的經(jīng)銷商，四川德陽(yáng)店也是我入股開(kāi)設(shè)的，門店處于德陽(yáng)規(guī)模最大最高端的恒大建材城，面積250平米（不計(jì)二層），是當(dāng)?shù)丶傻蹴斊放浦忻娣e最大的門店，所以說(shuō)到這次德陽(yáng)店的開(kāi)業(yè)，可以說(shuō)又累、又苦、又焦急，但更多的卻是激動(dòng)、驕傲和收獲。開(kāi)業(yè)當(dāng)天到場(chǎng)的準(zhǔn)客戶有100多人，參與整個(gè)慶典包括一些建材界的老板和精英，整體近300人左右。而且我們總部的總經(jīng)理顧惠明先生、常務(wù)副總徐建明先生、招商部部長(zhǎng)任霖也親臨現(xiàn)場(chǎng)助陣，開(kāi)業(yè)當(dāng)天廚衛(wèi)定單上百，全屋家居頂5家（均價(jià)5萬(wàn)起）。
中國(guó)吊頂網(wǎng)：能夠起到這樣傲人的效果，肯定和您豐富的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。那在開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)方面，您有什么樣的致勝法寶和我們分享呢？
趙總：我認(rèn)為開(kāi)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)活。事實(shí)上這次開(kāi)業(yè)我們從裝修一進(jìn)場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始籌備了，跟總部共同確定活動(dòng)方案、設(shè)定目標(biāo)、組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)員工、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶蓄水等經(jīng)歷了近2個(gè)月時(shí)間，這也是德萊寶開(kāi)業(yè)的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，起初也是硬著頭皮上，但籌備到中期時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是環(huán)環(huán)相扣的，現(xiàn)在想想，其實(shí)開(kāi)業(yè)的整個(gè)過(guò)程就是今后整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的模式，只是今后我們需要將每一個(gè)環(huán)節(jié)繼續(xù)深耕而已。
中國(guó)吊頂網(wǎng)：如此震撼的開(kāi)業(yè)氣勢(shì)，對(duì)未來(lái)德萊寶在德陽(yáng)的發(fā)展有哪些影響力呢？
趙總：總結(jié)來(lái)講就是一炮打響，開(kāi)業(yè)要的就是開(kāi)門紅，我想我們做到了讓恒大建材市場(chǎng)都知道和認(rèn)識(shí)德萊寶，這對(duì)今后我們的渠道開(kāi)拓是有非常大的幫助的，另外，我相信未來(lái)德萊寶在德陽(yáng)的發(fā)展，在家居頂行業(yè)內(nèi)肯定領(lǐng)先的。因?yàn)槲覀冄?qǐng)了在德陽(yáng)排名前50位的高端設(shè)計(jì)師，并得到了他們的認(rèn)可。在日后的發(fā)展中，我們也會(huì)舉辦一些設(shè)計(jì)師沙龍，讓設(shè)計(jì)師更好地了解我們的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)的源頭開(kāi)始切割。
中國(guó)吊頂網(wǎng)：據(jù)說(shuō)您光一個(gè)四月份就新增了3家大型門店，具體是哪3家？店面優(yōu)勢(shì)如何？為什么布局如此之快？
趙總：因?yàn)槟壳暗氯R寶在四川所具備的影響力，吸引了很多客戶，引起很多經(jīng)銷商的關(guān)注和加盟。在德陽(yáng)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我們邀請(qǐng)了很多意向客戶，這些客戶經(jīng)過(guò)了解我們產(chǎn)品以及行業(yè)后，都非常認(rèn)可市場(chǎng)的前景，所以這次我們也新招募了一批合作伙伴，具體的門店是：擁有300多平米的成都紅星美凱龍店，200多平米的遂寧店和達(dá)州店。今年四川德萊寶的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)“格局化”。
中國(guó)吊頂網(wǎng)：聽(tīng)您的描述，相信在您的帶領(lǐng)下，目前恭喜德萊寶在四川地區(qū)還是非常不錯(cuò)的，那跟我們分享一下，就目前來(lái)說(shuō)，比如從銷售方面都取得了怎樣的成績(jī)呢？
趙總：如果說(shuō)成績(jī)，我覺(jué)得不僅是看銷售數(shù)據(jù)，還要看整體的發(fā)展布局，其實(shí)今年，四川德萊寶做的更多的就是市場(chǎng)布局，比如說(shuō)招大商、開(kāi)大店、建團(tuán)隊(duì)，4月新增的這些優(yōu)質(zhì)門店就是我們的成績(jī)，另外從實(shí)際銷售角度來(lái)講，我們德陽(yáng)店在開(kāi)業(yè)第三天就參加了“超級(jí)婉一線品牌聯(lián)購(gòu)會(huì)，簽了70多單，我想，這也算是成績(jī)吧！
中國(guó)吊頂網(wǎng)：我相信您不僅關(guān)心德萊寶在四川地區(qū)的發(fā)展，對(duì)于目前整個(gè)家居頂行業(yè)的發(fā)展也是非常關(guān)心的，對(duì)于未來(lái)家居頂發(fā)展的方向，您有什么獨(dú)到的見(jiàn)解呢？
趙總：關(guān)于未來(lái)家居頂?shù)陌l(fā)展，首先從家裝布局上看，會(huì)占據(jù)整個(gè)全屋頂部，也會(huì)延伸到各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所的裝修，甚至可能接收到大量的工程類訂單。第二，從個(gè)人的角度出發(fā)，環(huán)保健康的家居頂，會(huì)是消費(fèi)者比較推崇和關(guān)注的。
中國(guó)吊頂網(wǎng)：德萊寶一貫的親民個(gè)性的品牌定位，也是深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，那針對(duì)家居頂未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，您覺(jué)得德萊寶的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？
趙總：目前德萊寶在家居頂產(chǎn)品有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而且據(jù)我了解德萊寶并沒(méi)有因此停滯不前，而是加快了新品的研發(fā)腳步，據(jù)說(shuō)上海和廣州的展會(huì)都會(huì)有新品推出，我也比較期待，公司如此注重產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，作為經(jīng)銷商的我沒(méi)有理由不相信德萊寶的產(chǎn)品地位，另外德萊寶一直以來(lái)都非常注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和創(chuàng)新，這樣的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓德萊寶獲得更好的發(fā)展。
中國(guó)吊頂網(wǎng)：針對(duì)德萊寶的特色和優(yōu)勢(shì)，在家居頂行業(yè)的未來(lái)發(fā)展上，您會(huì)采取怎么樣的營(yíng)銷策略，幫助德萊寶更好地在市場(chǎng)上運(yùn)作？
趙總：首先家居頂?shù)臓I(yíng)銷政策要區(qū)別于以往的吊頂營(yíng)銷政策。家居頂?shù)臓I(yíng)銷會(huì)有更多的創(chuàng)新，從賣單、賣家、受家等角度看，以往都是導(dǎo)購(gòu)員來(lái)賣產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的是選擇讓設(shè)計(jì)師來(lái)賣產(chǎn)品，每一個(gè)德萊寶銷售網(wǎng)點(diǎn)的成形，我們都會(huì)提前做好所有的準(zhǔn)備工作，包括導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)等。只有所有的工作前移了，才能把我們這個(gè)項(xiàng)目與經(jīng)銷商帶來(lái)更多的利益與創(chuàng)造！
中國(guó)吊頂網(wǎng)：好的！感謝趙總接受中國(guó)吊頂網(wǎng)的采訪！祝愿德萊寶在日后的發(fā)展越來(lái)越順，越來(lái)越好！
趙總：謝謝！
德萊寶家居頂——純粹精工 純粹風(fēng)格
德萊寶家居頂?shù)?9屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展誠(chéng)摯邀約
時(shí)間：2014年5月28日—5月31日
地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心
展位號(hào)：N5館B15號(hào)
服務(wù)熱線：400-887-0388
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